「理由をつけるだけで、人は動く！」

この話、面白いんですよ。

ロバート・B・チャルディーニの『影響力の武器』に出てくるんですけど。

人って、ちょっとした「理由」があるだけで、びっくりするくらい動かされちゃうんです。

たとえば、こんな実験。

コピー機の順番待ちで、「すみません、5枚だけコピーを取らせてもらえませんか？」って頼むと、OKは60％くらい。

でも、「すみません、5枚だけコピーを取らせてもらえませんか？ なぜなら、急いでいるから」って言うと、成功率が94％に跳ね上がる。

さらに、「コピーを取らなきゃいけないから」とほぼ意味がない理由をつけても、93％がOKしちゃうんです。

え、そこ納得しちゃうの？って思いますよね。

でも、それが人間なんです。

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これ、日常でも使えます。

子どもに「早く寝なさい！」って言うより、「早く寝なさい。なぜなら、明日元気に遊べなくなるから」のほうがすんなりいく。

仕事でも、「この資料、作ってもらえますか？」より、「この資料、作ってもらえますか？ なぜなら、これがないと会議が進まないから」のほうが協力してもらいやすい。

営業でも、「この商品、おすすめです！」より、「この商品、おすすめです。なぜなら、あなたの悩みを解決する成分が入っているから」のほうが、ぐっと響く。

なんでこんなに「理由」に弱いのか？

それは、人の脳が「スムーズに判断する」ことを優先するから。

いちいち深く考えるのは面倒だから、ちょっとした理由があるだけで「そういうことか！」と納得しちゃうんです。

でも逆に言えば、「なぜなら～」をうまく使えば、めちゃくちゃ影響力を持てるってこと。

とはいえ、頼みごとが苦手な人もいますよね。

「断られたらどうしよう…」って思うと、なかなか言い出せない。

でも、「お願いがあるんだけど…」より、「お願いがあるんだけど、なぜなら、君のスキルが必要だから」のほうが、相手も「そうか、それなら…」ってなる。

さっそく試してみよう！

明日、誰かに何か頼むとき、ちょっと「なぜなら～」をつけてみてください。驚くくらいスムーズに話が進むかもしれませんよ。

いやー、人間って面白いですね。

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